by 更新日： 2024 年 11 月 5 日
隨心所欲地工作並生活。對於自由工作者來說，這樣的形象是存在的。然而，另一方面，自由工作者有時可能會面臨工作難以安排而被迫過著困難的生活，或許有不少人感到擔憂。隨著工作方式的改革，個人的生活方式變得越來越重要，近來工作方式也變得多樣化，選擇以自由職業方式工作的人也越來越多。而且，在自由工作者中，有些人的收入可能是在公司工作時的好幾倍，但也有人面臨著嚴峻的現實。未來要成為自由工作者賺錢是困難的嗎？作為自由工作者，是不是可以自由工作並賺錢？本文將回答這些疑問，同時介紹一些有助於自由工作者過上穩定生活的方法。
目錄
自由工作者面臨的嚴峻現實
自由工作者人數逐年增加趨勢。因為可以選擇工作地點、從事喜愛的工作，且可以參與各種廣泛的案件，有很多好處。然而，我們也常常聽到自由工作者面臨困境的聲音。
以下是其中的四個原因：
不能如期獲得案件
自由工作者接受案件，按照指示進行工作並交付，以獲得報酬。無法獲得案件意味著收入接近零。儘管自由工作者的需求正在增加，市場也在擴大，但由於以下原因，有時候仍然難以獲得案件：
案件和競爭者數量的不平衡
使用自由工作者的企業也在增加，但並非所有案件都是「好案件」。招聘中的案件中，低報酬的案件很多。因此，好案件容易吸引大量申請。如果能夠順利被採用就很好，但如果不被採用，就需要尋找新的案件。在這段時間內沒有收入，如果找不到案件的時間拉長，自由工作者就會陷入困境。
過度挑剔案件
過度挑選案件也可能是無法獲得案件的原因之一。即使是相同的職種，在公司工作和自由職業之間可能存在差異。有些低報酬的案件可能不值得投入精力，可能會感到沮喪。然而，如果設定接單標準過高，如「只接受超過○○元的案件」或「除了需要□□技能的案件外不接受」，將使得獲得案件變得困難。
未能達成長期合約
被告知有「長期合約」，但在交付後卻無法再得到聯絡，這並不罕見。這可能是因為客戶不再需要持續發送訂單，也可能是因為他們轉而委託給其他自由工作者。無論如何，未能達成長期合同的情況是有一定機率發生的。
收入不穩定
沒有公司作後盾的自由工作者的收入直接受到工作量和單價的影響。如果能夠穩定接受案件，那另當別論，但在許多情況下，預測一個月的工作量和單價很難，因此收入容易變得不穩定。
自由工作者的案件有兩種類型，一種是一次性的，另一種是持續性的。在任何一種情況下，一旦完成就沒有收入，因此在結束後要考慮未來的工作是必要的。儘管這樣做可能會很好，但事實上情況往往並非如此。
此外，即使接受了案件，也可能出現中途取消交易、延遲確認交付以致無法按計劃進行下一項工作等各種不穩定因素。對於公司員工來說，即使公司的業績有所波動，薪水也不會有太大變化，但對於自由工作者來說，只要計劃有一點差錯，收入就可能受到很大的影響。這種「進度不如預期的因素」是身邊經常發生的，且容易頻繁發生，這是導致收入不穩定（生活困難）的原因之一。
突發狀況的發生
我們總是面臨著無法預測的突發狀況風險。在災害或事故等無法預料的情況下，如果受到牽連，繼續工作將變得困難。特別是在大災害中失去住房或財產，或是因重病而長時間住院的情況下，生活很快就會變得艱困。
例如，2011年日本發生東日本大地震後，許多日本的自由工作者因為震災而失去工作，活動和活動也被取消，為了援救陷入困境的自由工作者，成立了「自由工作者地震熱線」。如果是公司員工或屬於組織，也有一些方面是受到保護的，但對於以工作為生的自由工作者來說，無法工作是一個重大的問題。
受客戶擺布
這並不是對所有客戶都說的，但在自由工作者活動的過程中，有可能遇到一些態度不好的客戶。
比如說，
・突然終止合約
・聯繫後一週以上沒有回應
・未支付報酬
・不斷要求合約中未約定的工作
等等，舉不勝舉。
對於收入基本由當天的工作量確定的自由工作者來說，這些客戶的行為將導致無法得到預期的報酬。如果能夠迅速找到新的案件倒還好，但如果情況複雜，可能會面臨收入減少的現實。
被逼入困境的原因
為什麼自由工作者會陷入困境呢？以下是其中的六個原因：
缺乏獲取高價案件所需的技能
為了在自由職業中維持生計，需要持續獲取條件優越的案件。為了實現這一點，需要比其他自由工作者更具高超的技能，盡早積累經驗，以實現生活的穩定。
雖然包含需要高度技能的案件可以擴大工作範圍，但為此需要保留學習技能的時間。然而，成為自由工作者後，由於工作和雜務等繁忙，確保提升技能的時間變得困難。
此外，技能提升需要自我投資，但在勉強度日，僅僅掙取生活費就已經困難，更不用說負擔這些費用。特別是對於每天應對低報酬案件的自由工作者來說，可能無法抽出時間和資金進行技能提升，因此難以預見技能提升的前景。
業務能力不足
為了持續獲取條件優越的案件，單靠技能是不夠的，業務能力也是不可或缺的。在公司工作的時候，可能只是執行指示的工作。但如果成為自由工作者，就需要從獲取案件開始。
具體來說，找到案件、與客戶談判、創建和提出企劃書、簽訂合約等業務活動也是自由工作者工作的一部分。
對於曾經在公司工作時習慣於上班就有工作的環境的人，可能對自己找工作感到困惑。然而，如果缺乏對業務的自信或無法找到足夠的時間進行業務，持續獲取案件就變得困難，生活作為自由工作者也變得嚴峻。
即使收入不穩定也沒有採取對策
對於依賴案件數和報酬的自由工作者來說，穩定自身收入是一件困難的事。自由工作者的收入沒有限制，如果能夠賺錢，可能比公司員工的報酬高出數倍。
然而，如果工作急劇減少，收入也會迅速下降。工作突然取消、意外事故等情況可能發生。如果由於這些事件工作中斷，那麼當時的收入將為零。
不採取任何應對措施並忽視現實的情況，表明在「收入不穩定，難以維持生計」的狀況中自行陷入困境。
福利制度不完善
如果因病或受傷需要長時間休息工作，公司員工通常可以依靠公司的福利制度，保障一定程度的生活。但對自由工作者來說，原則上是沒有這種保障的。無法工作就意味著無法得到報酬。
除了自身的病痛，我們身邊還有一些可能導致長時間離開工作的事件，如結婚、生育、父母的照顧等。如果長時間住院，住院期間的收入將為零，這時的生活將變得困難。
容易受到客戶等外部因素的影響
對自由工作者來說，客戶出現問題，並因此影響到收入突然中斷，這種情況並不罕見。
例如，持續接受案件的客戶公司破產的情況下，契約突然結束，需要立即確保新的收入來源。此外，客戶公司的銷售不振，成本削減，契約被終止的風險也存在。這樣的外部因素無法控制，但會直接影響自由工作者的收入。
只接到低報酬案件
只接到低報酬案件也是自由工作者陷入困境的原因之一。即使低報酬案件的數量足夠，也無法期望提高收入。
此外，如果僅接受低報酬案件：
・難以確保時間來提升技能，每天都忙於工作。
・每月勉強維持生計，難以在自我投資上花費。
・低報酬案件難以產生實績。
・被要求做不符合報酬水平的高難度工作，讓人感到困擾。
這樣，作為自由工作者，在心理和身體上都可能陷入艱苦的生活中。
作為自由工作者維持穩定生活的方法
要維持作為自由工作者的穩定生活，需要在「自由工作者的生活容易不穩定」的前提下，制定相應對策。
作為對策，以下提出五種方法：
・獲取足夠高技能以接受有條件優越的案件
・擴大業務途徑
・創建多個案件獲取渠道
・建立與客戶的信任關係
・預防萬一的儲蓄
獲取足夠高技能以接受有條件優越的案件
維持獲取有條件優越案件的最基本要素是擁有足夠的技能來處理案件。高價值案件通常需要與價格相符的技能。
例如，作為自由工作者的Web設計師，至少需要具備以下技能：
・基本設計
・使用設計工具（如Photoshop或Illustrator）
・編碼（HTML/CSS或JavaScript等）
然而，這些只是必須掌握的基本技能。由於其他自由工作者也可能掌握相似技能，僅憑這些技能可能難以持續獲取高質量案件。
如果具有額外的技能，例如：
・UX/UI設計技能
・前端開發技能
・Web行銷技能
則可能更容易吸引高單價的案件。擁有實際操作經驗，對於高單價案件的獲得也非常有助。
在高單價案件中，經常需要實際工作經驗作為條件。在這種情況下，獨立成為自由工作者之前，累積約兩年的實際工作經驗，學習必要的技能是至關重要的。
擴大業務途徑
自由工作者的一大煩惱是，在完成一項工作後，難以找到新的案件，導致間斷期間沒有工作。為了防止這種情況發生，需要擴大可能獲取案件的機會。
獲取案件不可或缺的是業務能力。通過擴大業務途徑，設計一個能夠持續獲取案件的體系是必要的。
具體而言，可以：
・擁有能夠展示個人優點和工作風格的博客或社交媒體等媒介
・與在工作中結識的人保持聯繫
・參加研討會或學習班，建立新的人脈
・參與線上論壇，擴大社交圈
・直接對發案中的公司提出報價
方法有很多，但有時候確保有時間進行業務活動可能會很困難。另外，有些自由工作者可能對推銷感到缺乏信心。根據能夠花費在業務上的時間和自身性格等考慮，盡量在合理範圍內努力。如果突然直接向公司推銷，或者在社交媒體上分享自己的信息感到抵觸，可以從與熟人或親友建立聯繫開始。然後，在有充裕時間時，可以考慮使用社交媒體發布信息，以無壓力的節奏進行工作。同時，不要忘記隨身攜帶名片，隨時準備應對可能的機會。
創建多個案件獲取渠道
案件獲取経路中可以期望的是，使用招募自由工作者案件的網站。網絡上有許多招募自由工作者案件的網站。
自由工作者可以使用的代表性案件網站包括：
・技能市集
・接案平台
・外包網
技能市集是一個基於自己的技能銷售服務並獲得報酬的自由工作者平台。例如，通過銷售「使用Web設計技能製作網站」的服務，當看到該服務的人購買時，你就接到案件了。
建立與客戶的信任關係
商業建立在信任的基礎上。通過與客戶建立信任關係，可以更輕鬆地：
持續接受工作
更容易進行價格談判
有可能從客戶的熟人那裡獲得工作
與客戶建立信任關係的方法包括忠實地完成客戶想要的工作，嚴格遵守交付期限。此外，盡量快速回覆電子郵件，不做無法實現的承諾等，這都是在業務中必需的最低限度的禮儀。
預防萬一的儲蓄
自由工作者的收入特點是可能變得不穩定。與其勉強實現穩定收入，不如在「賺錢時存錢」，這樣更容易。
即使有工作，也可能因為客戶突然取消或自由工作者自己生病等原因而發生意外。為了應對這種情況，培養存錢的習慣是明智之舉。
例如，制定「以每月3萬元的水準生活”並將多出來的錢存入儲蓄帳戶。這樣，即使收入在水準以下的月份，也可以從儲蓄中取款來補充。
這個水準最好設定為可以無壓力地賺取的金額。如果感覺以這種水準維持生活很困難，可能需要重新檢視生活費用，以確保能夠將錢用於儲蓄。
延伸閱讀：
資料來源：Coconala Magazine | 原文作者：サトセリ
